第140章 1.140 不抛弃，不放弃

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     对于金牌业务，资源怎么倾斜，怎么重点支持都不为过。不过，建议这些动作还是在暗中私下进行为宜，以免喊了其他业务员的心。
    业务团队是一个整体，团体销售目标的完成很难单独靠某个金牌销售员就可以完成。尽力缩小团体内的贫富差距。虽然业务流动性比较大，但需要顾及普通业务员的利益。在资源分配、各种培训中，尽力至少在表面上做到一碗水端平，甚至，在必要的时候，对于业绩相对较差的销售员，进行重点帮扶，以使他们能够尽快走上业务开发、拓展的轨道。有了收入，收入相对稳定后，人心才能够稳定。如果始终看不到希望，如晋升或收入的提升，那业务就很容易懈怠下来，当一天和尚撞一天钟，或者就直接走人了。
    对业务有奖有罚，实行末位淘汰制等，是众多管理方法中比较有效，也是比较普遍的一种，也有一定的效果，但不是最佳的解决办法。将奖励的标准设置过高后，无论普通业务怎么努力都够不着，激励士气的任何措施都是徒劳；将惩罚的标准付诸文字，有警示的作用，但有可能导致人心动荡。另一种解决方案是用奖代替罚，将奖励的梯度拉大，使得大多数业务员年终都有所得，在鼓励业务多劳多得的同时，也可激励士气，而不是用前面的方法来打压销售员的积极性。
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