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第六十四章 开小会
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“别这么说，华哥说的很对呀，咱们的客户不都是房友中介那边的吗？”
朱倩懵懂的问，她还是经历的太少，很多事情还看不清。
这很正常，我刚参加工作的时候也什么都不懂，重点在于有没有人带。
我入行的时候没有人告诉我关于如何飞单的事情，没有人这么细心的带我，只有谦哥偶尔侧方面的提点一点，那时候的我没有一点经验，根本听不懂。
朱倩，比我幸运，至少现在我愿意带她，教她该怎么做，如何赚钱，如何不走弯路。
“华哥确实说的没错，但是他不是咱们的领导，立场不同。”
我态度认真的说道：“中介的确为我们带客，但他们是为了挣钱，而不是为了我们的业绩。
我们与他是合作关系，他们想赚钱就离不开我们，所以他们应该讨好咱们才对。
所以你不用对那群中介前谦卑，他想赚钱就离不开我们，而我们有集团的力挺，离开了那一家中介，集团还会介绍其他中介过来，我们才是甲方。”
我这些话说的可能过于桀骜，但事实就是如此。
苗言同我讲过，在宜家其他楼盘，内场销售都是大爷，中介想赚钱都要客客气气的求着那些人。
我们不会趾高气扬的难为中介，但也没必要对他们卑躬屈膝。
房友的那一面，有苗言顶着，华哥，管不到我们头上，给予最基本的尊重就够了。
“明白了。”朱茜点了点头，似懂非懂的应道。
“还有一件事啊，我必须再三反复强调一下，就是关于认筹，尽可能的阻止客户认筹。
我们要赚钱，要从中介手里抢客户，如果来了一组客户就认筹的话，咱们是赚不到钱的。”
目光在两人的身上一一扫过，我郑重其事的嘱咐。
今天朱倩带的那组客户我就在场，那组客户意向非常高，但是对方并没有，特别急切认筹的表现。
是中介，联合朱倩，好言相劝了许久，最终才认筹。
哪怕朱茜稍微有一些不配合，这组客户都不会当场认筹。
别看这只是损失了一组客户这么简单，这是几万块钱就白白飞走了。
苗言让我做的事情，是既保证公司的业绩，又能将我们的利益发挥到极致。
至于说房友那边，她有她自己的打算，和应对之策，我只要乖乖的帮他洗客户，其余事情用不到我们管。
“唉，我懂，今天有组客户想认筹，都被我趁中介不注意的时候横巴拉，竖挡着的给拦下了。
我还以为职场是多难趟的浑水，就你这两天跟我们说了一下信息，我一分析就都明白了，牛吧！”
王旭琦仰着下巴，很是得意的炫耀道，彰显他的聪明过人。
确实如他所言，王旭琪在这方面非常有天赋，好像天生就是为了这种‘歪门邪道’而生。
“行，先不聊这些，咱们对一下客户。”
说着，我打开了销售夹拿出了记事本，率先看向王旭琦：“你今天一共接了几组客户，客户情况都怎么样。
“一共接了5组，第1组客户是……”
接下来王旭琦将他接的5组客户一一讲述了一遍。
我将着重的重点，记录在本子上。
待到王旭琦讲完，我目光转向朱倩。
不等我开口，朱倩就率先说道：“我今天一共接了4组，其中一组已经认筹，其他三组……”
静静的记录完客户的重要信息，关于重要情况，我心里已经了然。
“这些客户先晾一段时间先不着急。”我合上笔记本，继续道：“这段时间跟客户勤联系点，售楼处有什么动向不要给中介发，直接打电话告诉客户。
先不要谈返佣金和洗客户的事情，就是正常的联络，然后借机借话题，将带他们看房的人，是中介的这件事情告诉他们，然后记得强调咱们是售楼处的，正规销售。”
我叮嘱道。
中介的惯用手段就是冒充售楼处的经理或者销售，来换取客户的信任。
洗客户并不急于一时，先让客户在内心里不信任中介后，再去洗客户聊优惠，就更轻松一些。
开盘还需要一段时间，这段时间足够我们把一组客户，摆脱，和中介的联系。
“知道了。”王旭琦俩人应道。
看了一下时间，已经是晚上七点四十，马上就是下班点了，我也就没再磨叽下去，终结了这场小会议。
晚上八点，苗言准时开会。
开会内容很多，但大部分都是嘱咐内场的一些废话。
问一些关于客户情况，还有嘱咐我们要跟中介和渠道打好关系。
他说的这些都是场面话，我也是左耳进右耳出，完全不以为意。
正所谓没事开大会，有事开小会，大会上讲的东西都是说给人听的，小会上讲的事情才要记在心里。
毕竟关于洗中介客户的这件事情，不可能摆在明面上，只有我和张馨清楚，就连朱倩他们这些人都不会在苗言的嘴里听到这些消息。
“瑶瑶，两个小组一共认筹了几组客户呀？”
苗言问道。
“张馨组认筹了三个，李承组认筹了一个。”瑶瑶回答道。
听到，我们组只认筹了一个客户，张馨鼻孔朝天，很是得意。
好像在小组竞争中，她碾压了我似的。
“张馨做的不错啊。”
苗言面带微笑的，随口夸了张馨一句，转头看向我：“你们组也要再接再厉了。”
“好的。”我微笑点头。
但是看向张馨的目光充满了疑惑，按道理他应该像我一样阻止客户认筹。
可他偏偏促进客户认筹，难道他不知道苗言的用意？
还是说她有什么其他的高招，是我不得而知的。
“今天还是很开心，咱们终于碾压了其他两家一头，今天的带访量和认筹量，都比其他两家公司多，总算是扬眉吐气了一把。”
能看得出来，苗言真的很开心。
毕竟上一期她是被其他两家代理公司压了几个月，都没有翻身的机会。
在甲方面前也是没有存在感。
现在不同了，她终于能在甲方会议上有了一席之地。
“别这么说，华哥说的很对呀，咱们的客户不都是房友中介那边的吗？”
朱倩懵懂的问，她还是经历的太少，很多事情还看不清。
这很正常，我刚参加工作的时候也什么都不懂，重点在于有没有人带。
我入行的时候没有人告诉我关于如何飞单的事情，没有人这么细心的带我，只有谦哥偶尔侧方面的提点一点，那时候的我没有一点经验，根本听不懂。
朱倩，比我幸运，至少现在我愿意带她，教她该怎么做，如何赚钱，如何不走弯路。
“华哥确实说的没错，但是他不是咱们的领导，立场不同。”
我态度认真的说道：“中介的确为我们带客，但他们是为了挣钱，而不是为了我们的业绩。
我们与他是合作关系，他们想赚钱就离不开我们，所以他们应该讨好咱们才对。
所以你不用对那群中介前谦卑，他想赚钱就离不开我们，而我们有集团的力挺，离开了那一家中介，集团还会介绍其他中介过来，我们才是甲方。”
我这些话说的可能过于桀骜，但事实就是如此。
苗言同我讲过，在宜家其他楼盘，内场销售都是大爷，中介想赚钱都要客客气气的求着那些人。
我们不会趾高气扬的难为中介，但也没必要对他们卑躬屈膝。
房友的那一面，有苗言顶着，华哥，管不到我们头上，给予最基本的尊重就够了。
“明白了。”朱茜点了点头，似懂非懂的应道。
“还有一件事啊，我必须再三反复强调一下，就是关于认筹，尽可能的阻止客户认筹。
我们要赚钱，要从中介手里抢客户，如果来了一组客户就认筹的话，咱们是赚不到钱的。”
目光在两人的身上一一扫过，我郑重其事的嘱咐。
今天朱倩带的那组客户我就在场，那组客户意向非常高，但是对方并没有，特别急切认筹的表现。
是中介，联合朱倩，好言相劝了许久，最终才认筹。
哪怕朱茜稍微有一些不配合，这组客户都不会当场认筹。
别看这只是损失了一组客户这么简单，这是几万块钱就白白飞走了。
苗言让我做的事情，是既保证公司的业绩，又能将我们的利益发挥到极致。
至于说房友那边，她有她自己的打算，和应对之策，我只要乖乖的帮他洗客户，其余事情用不到我们管。
“唉，我懂，今天有组客户想认筹，都被我趁中介不注意的时候横巴拉，竖挡着的给拦下了。
我还以为职场是多难趟的浑水，就你这两天跟我们说了一下信息，我一分析就都明白了，牛吧！”
王旭琦仰着下巴，很是得意的炫耀道，彰显他的聪明过人。
确实如他所言，王旭琪在这方面非常有天赋，好像天生就是为了这种‘歪门邪道’而生。
“行，先不聊这些，咱们对一下客户。”
说着，我打开了销售夹拿出了记事本，率先看向王旭琦：“你今天一共接了几组客户，客户情况都怎么样。
“一共接了5组，第1组客户是……”
接下来王旭琦将他接的5组客户一一讲述了一遍。
我将着重的重点，记录在本子上。
待到王旭琦讲完，我目光转向朱倩。
不等我开口，朱倩就率先说道：“我今天一共接了4组，其中一组已经认筹，其他三组……”
静静的记录完客户的重要信息，关于重要情况，我心里已经了然。
“这些客户先晾一段时间先不着急。”我合上笔记本，继续道：“这段时间跟客户勤联系点，售楼处有什么动向不要给中介发，直接打电话告诉客户。
先不要谈返佣金和洗客户的事情，就是正常的联络，然后借机借话题，将带他们看房的人，是中介的这件事情告诉他们，然后记得强调咱们是售楼处的，正规销售。”
我叮嘱道。
中介的惯用手段就是冒充售楼处的经理或者销售，来换取客户的信任。
洗客户并不急于一时，先让客户在内心里不信任中介后，再去洗客户聊优惠，就更轻松一些。
开盘还需要一段时间，这段时间足够我们把一组客户，摆脱，和中介的联系。
“知道了。”王旭琦俩人应道。
看了一下时间，已经是晚上七点四十，马上就是下班点了，我也就没再磨叽下去，终结了这场小会议。
晚上八点，苗言准时开会。
开会内容很多，但大部分都是嘱咐内场的一些废话。
问一些关于客户情况，还有嘱咐我们要跟中介和渠道打好关系。
他说的这些都是场面话，我也是左耳进右耳出，完全不以为意。
正所谓没事开大会，有事开小会，大会上讲的东西都是说给人听的，小会上讲的事情才要记在心里。
毕竟关于洗中介客户的这件事情，不可能摆在明面上，只有我和张馨清楚，就连朱倩他们这些人都不会在苗言的嘴里听到这些消息。
“瑶瑶，两个小组一共认筹了几组客户呀？”
苗言问道。
“张馨组认筹了三个，李承组认筹了一个。”瑶瑶回答道。
听到，我们组只认筹了一个客户，张馨鼻孔朝天，很是得意。
好像在小组竞争中，她碾压了我似的。
“张馨做的不错啊。”
苗言面带微笑的，随口夸了张馨一句，转头看向我：“你们组也要再接再厉了。”
“好的。”我微笑点头。
但是看向张馨的目光充满了疑惑，按道理他应该像我一样阻止客户认筹。
可他偏偏促进客户认筹，难道他不知道苗言的用意？
还是说她有什么其他的高招，是我不得而知的。
“今天还是很开心，咱们终于碾压了其他两家一头，今天的带访量和认筹量，都比其他两家公司多，总算是扬眉吐气了一把。”
能看得出来，苗言真的很开心。
毕竟上一期她是被其他两家代理公司压了几个月，都没有翻身的机会。
在甲方面前也是没有存在感。
现在不同了，她终于能在甲方会议上有了一席之地。