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第一百一十六章 大干一场
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星期一刚上班，周海洋就兴冲冲地来到方启东的办公室，一进门就说：“方总，咱们之前的那个担心，看来不成问题了，可以放手大干一场了。”
方启东示意周海洋把门关上，小声问道：“你指的是哪个？”
“上次讨论咱们华宇电脑以超低价打开市场，大家都担心如果以MBI为首的这些国际品牌也随即降价应对，咱们很可能赔本赚不到吆喝、白白为他人做嫁衣。
因为在差不多的价格下，消费者更青睐那些名牌，他们降两三千比咱们降万八千还有吸引力。
咱们好不容易搅动起来的人气，都跑他们那边去了，事后他们可以再找个名头把价格抬上去，但咱们要想再用低价发动第二波攻势可就难了。”
“是啊，咱们只有一次机会，必须一炮打响，否则就是为别人做嫁衣。”
“方总，我现在的判断是，MBI很可能无法做出快速反应，咱们可以很从容地打响这一炮，甚至有机会争取扩大战果。”
方启东眼睛一亮：“是吗？这么有把握？你是不是了解到什么新情况？”
周海洋便把从范丽莉那里听来的内幕，详细对方启东讲一遍。
方启东有些难以置信地问道：“这么说，咱们即便在华夏市场扔下一颗原子弹，MBI都未必会正眼瞧咱们一下？”
周海洋笑着说道：“恐怕真是这么回事。您想啊，连CC、LX、LC这些知名品牌都不在MBI的竞争对手名单里，咱们华宇名不见经传的，人家哪儿知道咱们是谁啊。”
“听起来似乎很悲哀，不过转念一想，这反而是件好事。我巴不得他们一直不把咱们放在眼里。
海洋，你这个情报可是有战略价值哟！如果确定MBI不会在短时间内回应咱们的价格战，咱们就离成功不远了。
而且可以预见的情形是，在咱们以震撼价推出新品后，国际品牌基本不会有什么反应，但LX、CC这些国产品牌有可能迅速跟进。
这样一来，就会形成本土品牌连手降价促销、共同拉抬华夏电脑市场人气的局面。
如果这个时候再利用媒体煽风点火，消费者必然蜂拥而至。
咱们与另几个本土品牌差距并不大，消费者很可能只认价格。咱们是有备而来，他们的降价力度，肯定比不过咱们。”方启东揉搓着手说道：“海洋，我决定了，干！”
“方总，关于华宇电脑的上市日期，我有一个新的想法。
之前咱们倾向于国庆假期，我现在建议提前到九月初，那个时候大中小学集中开学，正是家长最肯花钱为孩子购置学习用品的时候。”周海洋凑近方启东小声说道：“另外，我今天一大早给美国使馆签证处打电话查询，九月的第一个星期一，正好是美国的劳工节，是那边的法定假日，连续三天的长周末。
我心想，MBI、TSA、包括PH他们美国总部的人大多会去度假……”
“海洋，我明白你的意思，趁他们的长周末，咱们发动攻势，即便他们华夏公司的人第一时间向总部报告，总部那帮人都跑去休假了也没心思工作，他们晚一天反应，咱们就多一天扩大战果。具体日期你查到了吗？”
“嗯，今年的劳工节是9月6号，我建议咱们就在4号星期六的那天，全面推出华宇电脑。”
方启东沉思片刻，顿时有些疑虑了：“这么说，整个工作等于提前将近四个星期，各方面准备工作来得及吗？”
“在这个关键时刻，就得靠您方总出面督战了。确定发布日期，各项工作从后往前倒推，一项项设定截止期限。
各部门、各岗位从今天开始倒计时，每天检查进度，遇到问题马上解决，而且还得注意保密。”
“好！就这么干！”方启东举起手往桌上一拍：“海洋，这才像是打仗的样子。你上次跟我说的搞电脑事业部的事，先拿这一仗练手。
待会儿我就召集总裁办公会，马上成立华宇电脑上市战前指挥部，你来当这个指挥官。
这一仗打赢了，你这个领军人物也就打出来了，成立事业部的事情也就顺理成章了。”
从方启东办公室出来，经过渠道部办公区的时候，周海洋发现梁明两眼无神兀自唉声叹气。
他走过去在梁明肩头拍一下，问道：“怎么着？行政部没给你订中午的盒饭？”
梁明翻起眼皮看了一眼周海洋，悲戚地说道：“别提午饭了，以后我连晚饭恐怕也没得吃了……”
“怎么了？说的那么惨！”
“王穆通那个王八蛋！毙他十次都应该，可就算把他毙了又有什么用？我找谁要回我那一万块啊？”
周海洋瞬间明白过来，梁明这是又想起CC机电那场骗局加闹剧了。
他俯下身小声说道：“一个字，该；两个字，活该；三个字，你活该。谁让你贪便宜的？我怎么就不会上这种当？”
梁明又翻一下眼皮，露出了更大一片眼白：“谁能跟你比呀，你们家祖上不是开票号就是开当铺的，你多鸡贼啊……”
“行了，别怨天尤人啦，上当的又不止你一个，像你这号的有十多万人呢。
报纸上不是讲了嘛，有关部门正在全力追缴CC机电非法集资的款项，并将从速开展清退工作，你就踏实等着吧。”周海洋说完已经走出几步，又折返回来，神秘地说道：“梁总，先跟你通个气。从今天开始，你跟着我大干苦干二十天，力争年终奖金上十万！”
梁明闻言，“噌”地站起身，两眼放光：“老大，真的？！”
9月的1号和2号两天，宁城、燕京、沪城、羊城等一线城市的晚报上，都连续开出了不大不小的天窗。
一片空白中，只有几个小字，1号印的是“大后天”，2号印的是“后天”，3号这天终于显露峥嵘，大号字体印着“明天！只需一万七千八，华宇电脑搬回家！”
下方是当地各处华宇代理商与经销商的地址名录。
比原定的一万八千八又降了一千块，这是周海洋在最后一刻的决定。
他对大家说：“八这个数字很显大，一万八在人们的潜意识里就等于两万块，而一万七听上去就只有一万多块。
不要小瞧这一千块的差距，这就是消费者心理上的一道坎。”
方启东当即拍板说道：“就按海洋的意思办。”
9月3号星期五，华宇集团以及直属分公司的各路人马，已经分别在燕京、沪城、羊城、宁城等一线城市做好了准备。
……
第二天，燕京的上空风和日丽，清爽宜人。
一大早，周海洋就拿着大哥大站在中关村丁字路口一家最重要的代理商门前。
一个见横幅醒目、彩旗轻扬、气球飘舞，大喇叭、宣传板都已就位。
刚开门，就有几位一看便是中学生家长的进来围着华宇电脑的样机转来转去。
不时有人提出类似的问题：“华宇是哪儿的牌子？”
销售员就按照事先培训的口径回答道：“华宇就是PH的国产化产品。”
很多客户问道：“那性能和质量过关吗？”
销售员统一回答：“里面的东西和PH都一样，就是换个华夏的牌子而已。”
接着，便先后有人试机、打包、付款。
看这架势，周海洋问代理商经理：“你估计今天的销量能到多少？”
代理商经理张开五个手指头，晃了晃：“保证给你走五十台！”
周海洋拍了拍他的肩膀：“让你们公司的姑娘小伙都到街上往里揽客，今天的销售要是能超过五十台，我无偿送你们一台！”
经理闻言，顿时喜出望外，拍着胸脯保证没问题。
周海洋又接着说道：“今天是工作日，可能有些客户下班赶才过来，你们能不能辛苦一下，晚两个小时收摊？”
经理又一拍胸脯：“没问题，只要有钱挣，谁都愿意加班。”
星期一刚上班，周海洋就兴冲冲地来到方启东的办公室，一进门就说：“方总，咱们之前的那个担心，看来不成问题了，可以放手大干一场了。”
方启东示意周海洋把门关上，小声问道：“你指的是哪个？”
“上次讨论咱们华宇电脑以超低价打开市场，大家都担心如果以MBI为首的这些国际品牌也随即降价应对，咱们很可能赔本赚不到吆喝、白白为他人做嫁衣。
因为在差不多的价格下，消费者更青睐那些名牌，他们降两三千比咱们降万八千还有吸引力。
咱们好不容易搅动起来的人气，都跑他们那边去了，事后他们可以再找个名头把价格抬上去，但咱们要想再用低价发动第二波攻势可就难了。”
“是啊，咱们只有一次机会，必须一炮打响，否则就是为别人做嫁衣。”
“方总，我现在的判断是，MBI很可能无法做出快速反应，咱们可以很从容地打响这一炮，甚至有机会争取扩大战果。”
方启东眼睛一亮：“是吗？这么有把握？你是不是了解到什么新情况？”
周海洋便把从范丽莉那里听来的内幕，详细对方启东讲一遍。
方启东有些难以置信地问道：“这么说，咱们即便在华夏市场扔下一颗原子弹，MBI都未必会正眼瞧咱们一下？”
周海洋笑着说道：“恐怕真是这么回事。您想啊，连CC、LX、LC这些知名品牌都不在MBI的竞争对手名单里，咱们华宇名不见经传的，人家哪儿知道咱们是谁啊。”
“听起来似乎很悲哀，不过转念一想，这反而是件好事。我巴不得他们一直不把咱们放在眼里。
海洋，你这个情报可是有战略价值哟！如果确定MBI不会在短时间内回应咱们的价格战，咱们就离成功不远了。
而且可以预见的情形是，在咱们以震撼价推出新品后，国际品牌基本不会有什么反应，但LX、CC这些国产品牌有可能迅速跟进。
这样一来，就会形成本土品牌连手降价促销、共同拉抬华夏电脑市场人气的局面。
如果这个时候再利用媒体煽风点火，消费者必然蜂拥而至。
咱们与另几个本土品牌差距并不大，消费者很可能只认价格。咱们是有备而来，他们的降价力度，肯定比不过咱们。”方启东揉搓着手说道：“海洋，我决定了，干！”
“方总，关于华宇电脑的上市日期，我有一个新的想法。
之前咱们倾向于国庆假期，我现在建议提前到九月初，那个时候大中小学集中开学，正是家长最肯花钱为孩子购置学习用品的时候。”周海洋凑近方启东小声说道：“另外，我今天一大早给美国使馆签证处打电话查询，九月的第一个星期一，正好是美国的劳工节，是那边的法定假日，连续三天的长周末。
我心想，MBI、TSA、包括PH他们美国总部的人大多会去度假……”
“海洋，我明白你的意思，趁他们的长周末，咱们发动攻势，即便他们华夏公司的人第一时间向总部报告，总部那帮人都跑去休假了也没心思工作，他们晚一天反应，咱们就多一天扩大战果。具体日期你查到了吗？”
“嗯，今年的劳工节是9月6号，我建议咱们就在4号星期六的那天，全面推出华宇电脑。”
方启东沉思片刻，顿时有些疑虑了：“这么说，整个工作等于提前将近四个星期，各方面准备工作来得及吗？”
“在这个关键时刻，就得靠您方总出面督战了。确定发布日期，各项工作从后往前倒推，一项项设定截止期限。
各部门、各岗位从今天开始倒计时，每天检查进度，遇到问题马上解决，而且还得注意保密。”
“好！就这么干！”方启东举起手往桌上一拍：“海洋，这才像是打仗的样子。你上次跟我说的搞电脑事业部的事，先拿这一仗练手。
待会儿我就召集总裁办公会，马上成立华宇电脑上市战前指挥部，你来当这个指挥官。
这一仗打赢了，你这个领军人物也就打出来了，成立事业部的事情也就顺理成章了。”
从方启东办公室出来，经过渠道部办公区的时候，周海洋发现梁明两眼无神兀自唉声叹气。
他走过去在梁明肩头拍一下，问道：“怎么着？行政部没给你订中午的盒饭？”
梁明翻起眼皮看了一眼周海洋，悲戚地说道：“别提午饭了，以后我连晚饭恐怕也没得吃了……”
“怎么了？说的那么惨！”
“王穆通那个王八蛋！毙他十次都应该，可就算把他毙了又有什么用？我找谁要回我那一万块啊？”
周海洋瞬间明白过来，梁明这是又想起CC机电那场骗局加闹剧了。
他俯下身小声说道：“一个字，该；两个字，活该；三个字，你活该。谁让你贪便宜的？我怎么就不会上这种当？”
梁明又翻一下眼皮，露出了更大一片眼白：“谁能跟你比呀，你们家祖上不是开票号就是开当铺的，你多鸡贼啊……”
“行了，别怨天尤人啦，上当的又不止你一个，像你这号的有十多万人呢。
报纸上不是讲了嘛，有关部门正在全力追缴CC机电非法集资的款项，并将从速开展清退工作，你就踏实等着吧。”周海洋说完已经走出几步，又折返回来，神秘地说道：“梁总，先跟你通个气。从今天开始，你跟着我大干苦干二十天，力争年终奖金上十万！”
梁明闻言，“噌”地站起身，两眼放光：“老大，真的？！”
9月的1号和2号两天，宁城、燕京、沪城、羊城等一线城市的晚报上，都连续开出了不大不小的天窗。
一片空白中，只有几个小字，1号印的是“大后天”，2号印的是“后天”，3号这天终于显露峥嵘，大号字体印着“明天！只需一万七千八，华宇电脑搬回家！”
下方是当地各处华宇代理商与经销商的地址名录。
比原定的一万八千八又降了一千块，这是周海洋在最后一刻的决定。
他对大家说：“八这个数字很显大，一万八在人们的潜意识里就等于两万块，而一万七听上去就只有一万多块。
不要小瞧这一千块的差距，这就是消费者心理上的一道坎。”
方启东当即拍板说道：“就按海洋的意思办。”
9月3号星期五，华宇集团以及直属分公司的各路人马，已经分别在燕京、沪城、羊城、宁城等一线城市做好了准备。
……
第二天，燕京的上空风和日丽，清爽宜人。
一大早，周海洋就拿着大哥大站在中关村丁字路口一家最重要的代理商门前。
一个见横幅醒目、彩旗轻扬、气球飘舞，大喇叭、宣传板都已就位。
刚开门，就有几位一看便是中学生家长的进来围着华宇电脑的样机转来转去。
不时有人提出类似的问题：“华宇是哪儿的牌子？”
销售员就按照事先培训的口径回答道：“华宇就是PH的国产化产品。”
很多客户问道：“那性能和质量过关吗？”
销售员统一回答：“里面的东西和PH都一样，就是换个华夏的牌子而已。”
接着，便先后有人试机、打包、付款。
看这架势，周海洋问代理商经理：“你估计今天的销量能到多少？”
代理商经理张开五个手指头，晃了晃：“保证给你走五十台！”
周海洋拍了拍他的肩膀：“让你们公司的姑娘小伙都到街上往里揽客，今天的销售要是能超过五十台，我无偿送你们一台！”
经理闻言，顿时喜出望外，拍着胸脯保证没问题。
周海洋又接着说道：“今天是工作日，可能有些客户下班赶才过来，你们能不能辛苦一下，晚两个小时收摊？”
经理又一拍胸脯：“没问题，只要有钱挣，谁都愿意加班。”