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第五十七章 试用装
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自谢萍离开后，还真无一人再登门。
天色将黑，铺子也该关门。
开业第一天，本该是销量最高的时候，不想仅仅才卖出一瓶。
这样的成绩，让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。
「公子，咱们得罪了那位谢夫人，看样子很难再有客人上门了。」
魏宛秋不认为林一秋做错了，可作为一间店铺的掌柜，也不该把客人撵出门。
林一秋想了想，说道：「你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素，我估计也不多。」
「咱们前期广告做得很好，目前缺少的是顾客的使用体验。原本，我的想法是，星星之火可以燎原。发生了这件事，看来需要改变一下策略了。」
你有张良计，我有过墙梯。
他不会惯着谢夫人颐指气使，前世有句话，顾客是上帝。
在大乾王朝，作为第一个发明香水的人，林一秋有这样的底气，看你不顺眼，就不卖给你。
魏宛秋知道他足智多谋，眨眼问道：「怎么改变？」
「推出小瓶的试用装！」
林一秋胸有成竹的说。
魏宛秋几人都迷糊了，不懂什么是试用装。
「简单点说，就是小样，容量更小，免费让客人使用效果如何的。」
白送？！
魏宛秋和几女都瞪大眼睛。
看林一秋的眼神，像在看一个败家子。
林一秋咳嗽一声，掩饰尴尬。
「你们不能只看眼前的利益，当然，这个试用装也不是谁都能获得的。嗯，宛秋，你打听打听，最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。」
魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水，现在一听，明白了林一秋的意思。
他还是要主打高端客户，带着试用装参加小姐们的聚会，这主意听着蛮不错的。
「好的，公子。」
魏宛秋对他的想法大为赞赏，口碑可不就是一传十，十传百这么来的嘛。
林一秋觉得这样还不够，又提出了另一个想法。
限量供应策略。
每个顾客一个月只能购买一瓶。
这其实也是无奈之举，香水的生产十分有限。
首先，制作工艺不能外泄，决定了工人不可能很多。
即便花瓣充足，也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序，一天下来也就十几瓶而已。
一瓶的容量差不多正好够用一个月，用完再来买，想要多买，对不起，不买。
这也是第二点，香水作为一种新兴事物，要保持它的神秘、高调、稀缺性。
这个世界的女人用的都是胭脂水粉，香味不如香水浓郁，也不能让香味持久保持。
两相对比之下，林一秋认为自己的香水稳操胜券。
等大量的消费者蜂拥而至，再推出限量供应，就有些晚了。
敲定这些事情后，林一秋笑道：「好了，大家都早点休息吧。宛秋，咱们也该回去了。」
回到西厂不久，宫里便来人传话，把魏宛秋叫走了。
今晚能睡个好觉了！
林一秋这般想着，又觉得有点失落。
床上多一个人不习惯，没了那个人，还是不习惯。
林一秋躺了半天睡不着，索性披上衣服打算出去散散心。
他走着走着，忽然觉得有些不对劲。
前方站着一道影子，正冷冷的看着自己。
鬼！
林一秋心下一个咯噔。
宫里流传着各种见鬼的传说，嗯，西厂的冤死鬼估计也不少。
武功再高，也怕菜刀。
林一秋对这些东西还是有些忌惮的。
假装没看见！
林一秋转身就走，不想这时，身后传来一道声音。
「小林子！」
是个女人，声音还有些熟悉。
不是鬼，是人。
林一秋心下平静几分，轻声问道：「你是谁？」
「怎么，才几天不见，你就认不得我了吗？」
女人一阵冷笑。
月亮从云后爬了出来，映在女人娇艳无比的脸上。
林一秋定睛一看，露出一副比见鬼还可怕的神色。
「萧美娘！」
萧美娘幽幽的说道：「看来你还记得我啊！可为什么这么久都不去找人家呢？那天在慈宁宫，看见我，跑得比兔子还快，怕我吃了你吗？」
林一秋看到萧美娘故意舔了下朱唇，身体就是一个哆嗦。
别人估计，都是恨不得爬上这个大乾第一美人的床。
而他，早领教这妖精的厉害，那真是吃人不吐骨头，他恨不得萧美娘忘了自己。
色是刮骨刀！
他现在明白这句话是什么意思了。
林一秋讪笑道：「那天在慈宁宫，真是个误会，我内急，不是有意躲着娘娘的。小林子，给娘娘道歉了。」
女人，是得哄的。
还有老子搞不定的女人吗？
好吧，他是有点害怕眼前这个妩媚的女人。
毕竟，他的秘密和小命都在萧美娘的手里。
自己这男人当的，可真窝囊啊！
萧美娘吃吃一笑，上前摸着林一秋俊俏的脸，痴迷道：「一秋，这么说你可就见外了。这么久没见，本宫可是想你的很，以后不会再躲着我了吧，嗯？」
林一秋想到以前的屈辱生活，心下一横。
「娘娘，我现在公事繁忙。」
萧美娘冷哼一声，精致的脸上出现了一丝不悦。
「本宫知道，你现在贵为西厂督主了。是想拿督主的身份来压我吗？我劝你别忘了，当初是谁把你弄进的西厂！就算你是督主又如何，不过是个太监，还是个假太监！」
威胁！
这娘们在威胁自己！
林一秋苦笑，「娘娘，您要杀要剐随便，别再吓唬我了，成不？」
萧美娘见状，语气缓和几分，咯咯笑道：「别怕，本宫怎么会让你死呢，我可舍不得。再说了，你要是胆小，怎么敢爬上本宫的床，欺负人家。」
是我欺负你吗？
是你在欺负我好吧！
林一秋觉得自己很冤，这女人不光一个人欺负自己，还喊来一群女人欺负自己。
当初要是他不逃，估计就要那啥尽人亡。
「行了，本宫今夜过来就是来慰劳下督主的辛苦。林督主，聪明人都知道，礼尚往来。」
啥意思？
这是告诉我，跑得了和尚，跑不了庙？
礼尚往来。
让我明天进宫去看她？
那不是唐僧进了蜘蛛洞，林一秋闭上眼，一言不发。
出宫都是有记录的，萧美娘不能在西厂逗留太久，说完就带着人返回了皇宫。
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自谢萍离开后，还真无一人再登门。
天色将黑，铺子也该关门。
开业第一天，本该是销量最高的时候，不想仅仅才卖出一瓶。
这样的成绩，让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。
「公子，咱们得罪了那位谢夫人，看样子很难再有客人上门了。」
魏宛秋不认为林一秋做错了，可作为一间店铺的掌柜，也不该把客人撵出门。
林一秋想了想，说道：「你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素，我估计也不多。」
「咱们前期广告做得很好，目前缺少的是顾客的使用体验。原本，我的想法是，星星之火可以燎原。发生了这件事，看来需要改变一下策略了。」
你有张良计，我有过墙梯。
他不会惯着谢夫人颐指气使，前世有句话，顾客是上帝。
在大乾王朝，作为第一个发明香水的人，林一秋有这样的底气，看你不顺眼，就不卖给你。
魏宛秋知道他足智多谋，眨眼问道：「怎么改变？」
「推出小瓶的试用装！」
林一秋胸有成竹的说。
魏宛秋几人都迷糊了，不懂什么是试用装。
「简单点说，就是小样，容量更小，免费让客人使用效果如何的。」
白送？！
魏宛秋和几女都瞪大眼睛。
看林一秋的眼神，像在看一个败家子。
林一秋咳嗽一声，掩饰尴尬。
「你们不能只看眼前的利益，当然，这个试用装也不是谁都能获得的。嗯，宛秋，你打听打听，最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。」
魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水，现在一听，明白了林一秋的意思。
他还是要主打高端客户，带着试用装参加小姐们的聚会，这主意听着蛮不错的。
「好的，公子。」
魏宛秋对他的想法大为赞赏，口碑可不就是一传十，十传百这么来的嘛。
林一秋觉得这样还不够，又提出了另一个想法。
限量供应策略。
每个顾客一个月只能购买一瓶。
这其实也是无奈之举，香水的生产十分有限。
首先，制作工艺不能外泄，决定了工人不可能很多。
即便花瓣充足，也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序，一天下来也就十几瓶而已。
一瓶的容量差不多正好够用一个月，用完再来买，想要多买，对不起，不买。
这也是第二点，香水作为一种新兴事物，要保持它的神秘、高调、稀缺性。
这个世界的女人用的都是胭脂水粉，香味不如香水浓郁，也不能让香味持久保持。
两相对比之下，林一秋认为自己的香水稳操胜券。
等大量的消费者蜂拥而至，再推出限量供应，就有些晚了。
敲定这些事情后，林一秋笑道：「好了，大家都早点休息吧。宛秋，咱们也该回去了。」
回到西厂不久，宫里便来人传话，把魏宛秋叫走了。
今晚能睡个好觉了！
林一秋这般想着，又觉得有点失落。
床上多一个人不习惯，没了那个人，还是不习惯。
林一秋躺了半天睡不着，索性披上衣服打算出去散散心。
他走着走着，忽然觉得有些不对劲。
前方站着一道影子，正冷冷的看着自己。
鬼！
林一秋心下一个咯噔。
宫里流传着各种见鬼的传说，嗯，西厂的冤死鬼估计也不少。
武功再高，也怕菜刀。
林一秋对这些东西还是有些忌惮的。
假装没看见！
林一秋转身就走，不想这时，身后传来一道声音。
「小林子！」
是个女人，声音还有些熟悉。
不是鬼，是人。
林一秋心下平静几分，轻声问道：「你是谁？」
「怎么，才几天不见，你就认不得我了吗？」
女人一阵冷笑。
月亮从云后爬了出来，映在女人娇艳无比的脸上。
林一秋定睛一看，露出一副比见鬼还可怕的神色。
「萧美娘！」
萧美娘幽幽的说道：「看来你还记得我啊！可为什么这么久都不去找人家呢？那天在慈宁宫，看见我，跑得比兔子还快，怕我吃了你吗？」
林一秋看到萧美娘故意舔了下朱唇，身体就是一个哆嗦。
别人估计，都是恨不得爬上这个大乾第一美人的床。
而他，早领教这妖精的厉害，那真是吃人不吐骨头，他恨不得萧美娘忘了自己。
色是刮骨刀！
他现在明白这句话是什么意思了。
林一秋讪笑道：「那天在慈宁宫，真是个误会，我内急，不是有意躲着娘娘的。小林子，给娘娘道歉了。」
女人，是得哄的。
还有老子搞不定的女人吗？
好吧，他是有点害怕眼前这个妩媚的女人。
毕竟，他的秘密和小命都在萧美娘的手里。
自己这男人当的，可真窝囊啊！
萧美娘吃吃一笑，上前摸着林一秋俊俏的脸，痴迷道：「一秋，这么说你可就见外了。这么久没见，本宫可是想你的很，以后不会再躲着我了吧，嗯？」
林一秋想到以前的屈辱生活，心下一横。
「娘娘，我现在公事繁忙。」
萧美娘冷哼一声，精致的脸上出现了一丝不悦。
「本宫知道，你现在贵为西厂督主了。是想拿督主的身份来压我吗？我劝你别忘了，当初是谁把你弄进的西厂！就算你是督主又如何，不过是个太监，还是个假太监！」
威胁！
这娘们在威胁自己！
林一秋苦笑，「娘娘，您要杀要剐随便，别再吓唬我了，成不？」
萧美娘见状，语气缓和几分，咯咯笑道：「别怕，本宫怎么会让你死呢，我可舍不得。再说了，你要是胆小，怎么敢爬上本宫的床，欺负人家。」
是我欺负你吗？
是你在欺负我好吧！
林一秋觉得自己很冤，这女人不光一个人欺负自己，还喊来一群女人欺负自己。
当初要是他不逃，估计就要那啥尽人亡。
「行了，本宫今夜过来就是来慰劳下督主的辛苦。林督主，聪明人都知道，礼尚往来。」
啥意思？
这是告诉我，跑得了和尚，跑不了庙？
礼尚往来。
让我明天进宫去看她？
那不是唐僧进了蜘蛛洞，林一秋闭上眼，一言不发。
出宫都是有记录的，萧美娘不能在西厂逗留太久，说完就带着人返回了皇宫。
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