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第205章 白楼初会蔡家兄弟
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2008年11月12日，早晨
亚市，白楼度假酒店。
韦智杰在赵静雯粉都都的俏脸上香了一口后，起床洗漱。
昨晚赵静雯被浇灌得通透，浑身都变得慵懒起来。
她决定赖床了，反正这周她也没有什么正事。
韦智杰洗漱完，就来到一楼的餐厅，点了两人份的早餐。
自己在餐厅吃一份，嘱咐服务员拿一份到3018房.
吃到一半，两个三十五六岁，上身穿着格子衫，下身牛仔裤加帆布鞋，寸头微胖的帅哥也来到餐厅。
拿了早餐后，坐在韦智杰隔壁的餐桌上。
两人的表情都不是很好。
韦智杰微笑着点头示意了一下。
这是路人打招呼的方式，两人并不感到突兀。
因为这里是白楼。
他们两人就是韦智杰本次过来的目标，蔡天明和蔡天星两兄弟。
蔡天明和蔡天星看到韦智杰向他们致意，也是一愣。
然后也微笑着点头回了一下。
因为这里是白楼。
直到昨天，他们两兄弟才知道白楼的含义。
这里不对外。
这里是各省大老，来亚市度假的场所，不是谁都能进来的。
能在这里办理入住的每一个人，都不可小觑。
韦智杰吃完，并不急着走，他静静的看着落地窗外的大西海。
这个时间点，大西海已经人头攒动。
一些从国外过来度假的金发碧眼不在少数。
等蔡天明，蔡天星两兄弟吃完后，韦智杰举起手中的温水杯，示意道：“两位蔡总，方便聊一下吗？”
“噢，您认识我们？”
蔡天明有些吃惊，在国内认识他们的人很少。
也只有很小的圈子知道他们，看到一个疑似公子哥的人对他们示好，他感觉万分惊奇。
蔡天星也是一脸惊疑的看着韦智杰。
韦智杰也不先回答，示意两人一起去海边散步。
两人欣然答应。
三人从电梯下到负三楼后，走出酒店，来到山崖下的专属海边。
这里的海边是乱石滩，有一条两米宽的石路，往酒店一侧的山崖蜿蜒。
大约两百米的距离后，到山崖的尽头。
在石路靠海的一侧，布局着五六个凉亭。
韦智杰带着两人，慢慢的散步其上，走了大约五十米后，来到一个凉亭。
凉亭内有一个石桌，四周遍布着几个石凳子。
石桌上放置了各种水果和饮料。
还有一个服务员在一侧。
见韦智杰过来后，他微微躬身后，就离开了。
两人见韦智杰已经准备了水果和饮料，显然是早有准备得样子。
对视一眼，跟着进入凉亭就坐。
11月份的亚市，天气依旧炎热，但是因为靠海，只要在树荫下，就能感受到丝丝凉意。
一点都不会感觉到燥热。
韦智杰示意两人坐下后。
开门见山道：“我叫韦智杰，是一家家居企业的实际控制人。我等两位已经一个多月了，我这次不请自来，是希望能与两位蔡总达成合作，建立家装电商平台。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都在对方眼里看到讶异。
蔡天明踌躇了一下道：“韦总是想做一个小品类电商平台？”
韦智杰笑了笑，道：“家装电商平台，从字面意义来说，它的确只是一个单品类的电商平台，但是它的规模可不小，每年至少万亿。”
蔡天明皱了皱眉头，他对家装不是很懂，没有数据参考，他也不敢下定论。
蔡天星突然问道：“不知道韦总从哪里知道的我们？”
韦智杰微笑道：“蔡天明，蔡天星，今年36岁，26岁毕业于宾夕法计算机系，毕业后进入刚起步不久的雅迅电商，经历了九年的奋斗后，看好国内市场。”
“于是带着团队投身国内，经历了一年后，在与淘屋的竞争中败下阵来，加上前不久的金融危机。”
“雅迅电商宣布放弃国内市场，两位这次过来是想争取与某公子达成合作，另立一个电商平台，对吧。”
看着韦智杰胸有成竹的模样，蔡天星和蔡天明面面相觑。
看着这位的能量也不小。
韦智杰这时候又说道：“如果我说，你们哪怕再建十次电商，也会失败，你们信吗？”
“怎么可能！”蔡天星的脾气稍微有些火爆，他不服气的呵斥完，胸口都有些起伏。
韦智杰微微一笑，看向蔡天明。
蔡天明的脸色有些苦涩。
有些艰难的咽了口唾沫，点点头。
“哥！你...”蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。
韦智杰见蔡天明点头，他继续道：“相信经过这一年，对市场的理解，其实天明总已经了解了国内电商的本质，想在这个时间段赶上第一梯队，除非有千亿的资金不计成本的烧。”
“否则，成功的几率几乎为零。”
蔡天明有些诚恳的反问道：“不知道韦总对电商怎么看？”
韦智杰也不急着回答，他从石桌上拿起两种饮料，给蔡天明倒了一杯蜂蜜柠檬茶，给蔡天星倒了一杯橘子汁。
又给自己倒了一杯菊花茶。
两兄弟都有些讶异，韦智杰居然把他们两人的喜好，都调查清楚了。
稍微看了一下，石桌上的水果也都是哥俩喜欢吃的。
甚至有一种国内不常见，需要从弯弯购买。
都说细节决定成败，哥俩在国外能从众多人中脱颖而出，本身是很优秀的，只是他们开始不了解国内的信息和市场。
一步错，最后步步错而已。
韦智杰小小的喝了一口菊花茶后道：“电商的本质是b2c，也就是企业把商品直接卖给客户，减少中间环节。过去的商品成本是100元，经过层层代理后，到了终端门店至少需要卖到200元。”
“而电商直接通过平台形成交易，再通过物流配送给客户，原来100元的商品，只需要卖180元就可以达到同样的利润。”
“从表面上，客户节省了20元，商家赚到了同样的利润，大家皆大欢喜。”
“未来随着物流行业的逐渐发达，一个包件的物流成本，甚至可以压缩到20元以内，原来门店卖200元的商品，平台上只需要销售120元，就可以达到同样的效果。”
蔡家兄弟都有些兴奋，这也是电商的魅力之一。
看到韦智杰不是电商小白，两人心里都有些期待起来。
像他们这种技术类的大咖，最怕的就是只投资，不懂过程，只追求收益的投资人或者老板。
懂行与不懂行之间存在着天堑一半的横沟。
“韦总明白电商的商业核心吗？”
蔡天明有些小兴奋的问道。
韦智杰点点头道：“做大成交量，蓄资金池，融资购买优良资产，再用优良资产融资，扩大规模，周而复始。”
见到韦智杰只指核心，蔡天明有些激动起来。
他到现在对韦智杰的家装电商平台，开始感兴趣起来了，一个真懂电商的人，不可能不明白怎么制定商业模式。
而一旦有新的、成型的商业模式，借助互联网的力量，成功只在弹指之间。
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2008年11月12日，早晨
亚市，白楼度假酒店。
韦智杰在赵静雯粉都都的俏脸上香了一口后，起床洗漱。
昨晚赵静雯被浇灌得通透，浑身都变得慵懒起来。
她决定赖床了，反正这周她也没有什么正事。
韦智杰洗漱完，就来到一楼的餐厅，点了两人份的早餐。
自己在餐厅吃一份，嘱咐服务员拿一份到3018房.
吃到一半，两个三十五六岁，上身穿着格子衫，下身牛仔裤加帆布鞋，寸头微胖的帅哥也来到餐厅。
拿了早餐后，坐在韦智杰隔壁的餐桌上。
两人的表情都不是很好。
韦智杰微笑着点头示意了一下。
这是路人打招呼的方式，两人并不感到突兀。
因为这里是白楼。
他们两人就是韦智杰本次过来的目标，蔡天明和蔡天星两兄弟。
蔡天明和蔡天星看到韦智杰向他们致意，也是一愣。
然后也微笑着点头回了一下。
因为这里是白楼。
直到昨天，他们两兄弟才知道白楼的含义。
这里不对外。
这里是各省大老，来亚市度假的场所，不是谁都能进来的。
能在这里办理入住的每一个人，都不可小觑。
韦智杰吃完，并不急着走，他静静的看着落地窗外的大西海。
这个时间点，大西海已经人头攒动。
一些从国外过来度假的金发碧眼不在少数。
等蔡天明，蔡天星两兄弟吃完后，韦智杰举起手中的温水杯，示意道：“两位蔡总，方便聊一下吗？”
“噢，您认识我们？”
蔡天明有些吃惊，在国内认识他们的人很少。
也只有很小的圈子知道他们，看到一个疑似公子哥的人对他们示好，他感觉万分惊奇。
蔡天星也是一脸惊疑的看着韦智杰。
韦智杰也不先回答，示意两人一起去海边散步。
两人欣然答应。
三人从电梯下到负三楼后，走出酒店，来到山崖下的专属海边。
这里的海边是乱石滩，有一条两米宽的石路，往酒店一侧的山崖蜿蜒。
大约两百米的距离后，到山崖的尽头。
在石路靠海的一侧，布局着五六个凉亭。
韦智杰带着两人，慢慢的散步其上，走了大约五十米后，来到一个凉亭。
凉亭内有一个石桌，四周遍布着几个石凳子。
石桌上放置了各种水果和饮料。
还有一个服务员在一侧。
见韦智杰过来后，他微微躬身后，就离开了。
两人见韦智杰已经准备了水果和饮料，显然是早有准备得样子。
对视一眼，跟着进入凉亭就坐。
11月份的亚市，天气依旧炎热，但是因为靠海，只要在树荫下，就能感受到丝丝凉意。
一点都不会感觉到燥热。
韦智杰示意两人坐下后。
开门见山道：“我叫韦智杰，是一家家居企业的实际控制人。我等两位已经一个多月了，我这次不请自来，是希望能与两位蔡总达成合作，建立家装电商平台。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都在对方眼里看到讶异。
蔡天明踌躇了一下道：“韦总是想做一个小品类电商平台？”
韦智杰笑了笑，道：“家装电商平台，从字面意义来说，它的确只是一个单品类的电商平台，但是它的规模可不小，每年至少万亿。”
蔡天明皱了皱眉头，他对家装不是很懂，没有数据参考，他也不敢下定论。
蔡天星突然问道：“不知道韦总从哪里知道的我们？”
韦智杰微笑道：“蔡天明，蔡天星，今年36岁，26岁毕业于宾夕法计算机系，毕业后进入刚起步不久的雅迅电商，经历了九年的奋斗后，看好国内市场。”
“于是带着团队投身国内，经历了一年后，在与淘屋的竞争中败下阵来，加上前不久的金融危机。”
“雅迅电商宣布放弃国内市场，两位这次过来是想争取与某公子达成合作，另立一个电商平台，对吧。”
看着韦智杰胸有成竹的模样，蔡天星和蔡天明面面相觑。
看着这位的能量也不小。
韦智杰这时候又说道：“如果我说，你们哪怕再建十次电商，也会失败，你们信吗？”
“怎么可能！”蔡天星的脾气稍微有些火爆，他不服气的呵斥完，胸口都有些起伏。
韦智杰微微一笑，看向蔡天明。
蔡天明的脸色有些苦涩。
有些艰难的咽了口唾沫，点点头。
“哥！你...”蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。
韦智杰见蔡天明点头，他继续道：“相信经过这一年，对市场的理解，其实天明总已经了解了国内电商的本质，想在这个时间段赶上第一梯队，除非有千亿的资金不计成本的烧。”
“否则，成功的几率几乎为零。”
蔡天明有些诚恳的反问道：“不知道韦总对电商怎么看？”
韦智杰也不急着回答，他从石桌上拿起两种饮料，给蔡天明倒了一杯蜂蜜柠檬茶，给蔡天星倒了一杯橘子汁。
又给自己倒了一杯菊花茶。
两兄弟都有些讶异，韦智杰居然把他们两人的喜好，都调查清楚了。
稍微看了一下，石桌上的水果也都是哥俩喜欢吃的。
甚至有一种国内不常见，需要从弯弯购买。
都说细节决定成败，哥俩在国外能从众多人中脱颖而出，本身是很优秀的，只是他们开始不了解国内的信息和市场。
一步错，最后步步错而已。
韦智杰小小的喝了一口菊花茶后道：“电商的本质是b2c，也就是企业把商品直接卖给客户，减少中间环节。过去的商品成本是100元，经过层层代理后，到了终端门店至少需要卖到200元。”
“而电商直接通过平台形成交易，再通过物流配送给客户，原来100元的商品，只需要卖180元就可以达到同样的利润。”
“从表面上，客户节省了20元，商家赚到了同样的利润，大家皆大欢喜。”
“未来随着物流行业的逐渐发达，一个包件的物流成本，甚至可以压缩到20元以内，原来门店卖200元的商品，平台上只需要销售120元，就可以达到同样的效果。”
蔡家兄弟都有些兴奋，这也是电商的魅力之一。
看到韦智杰不是电商小白，两人心里都有些期待起来。
像他们这种技术类的大咖，最怕的就是只投资，不懂过程，只追求收益的投资人或者老板。
懂行与不懂行之间存在着天堑一半的横沟。
“韦总明白电商的商业核心吗？”
蔡天明有些小兴奋的问道。
韦智杰点点头道：“做大成交量，蓄资金池，融资购买优良资产，再用优良资产融资，扩大规模，周而复始。”
见到韦智杰只指核心，蔡天明有些激动起来。
他到现在对韦智杰的家装电商平台，开始感兴趣起来了，一个真懂电商的人，不可能不明白怎么制定商业模式。
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