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042.自作聪明
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“苏先生......那我以后不送了。”阿三年龄虽小，但并不笨。虽然她的工作是照顾关心，但请她的人、给她发工资的人是苏锦辰。
谁是雇主，她还是分得清的。
“关小姐如果有需要，你就过去照顾她，工资还是找秦叔结。如果关小姐不需要，你就让秦叔给你安排别的工作。”
苏锦辰的语气淡淡的，不见冷意，却让人紧张。
“那我走了，苏先生。”阿三抬头看了一眼苏锦辰，被他脸上的冷意吓到，连忙低头，慌张的转身跑了出去。
苏锦辰看着桌上那个熟悉的保温箱，情绪不由得烦燥了起来。
他觉得自己的行为......有些伤人。
对关心，他有愧。
但......也只能如此。
*
苏锦瑞在被苏锦辰骂过后，就不敢私下再有动作了。苏锦堂在知道苏锦瑞被苏锦辰骂过后，则与父亲小小的庆祝了一下。
“骂这么厉害？”苏文哲轻抿了一小口红酒，开心之余有些疑惑：“照说不应该啊，我以为最多提醒一下。毕竟两个人的感情好。”
“我怀疑与那个女顾问有关系。”苏锦堂分析说道：“锦瑞和我说，二哥接了那女顾问的电话，一点儿面子也没给她留，当场就在电话里臭骂她一顿。”
“也不像。”苏文哲放下酒杯，凝神看着儿子半响，又轻轻轻摇头：“苏锦辰那个人，心思深得很，莫不是演了出戏给大家看。”
“演戏？为什么要演戏？”苏锦堂有些不明白父亲的脑回路。
“让大家以为他和那女顾问有关系，将所有人的目光转到，他自己则私下去和dw谈判。”苏文哲的手指轻叩着桌面，沉声说道：“你要明白，最后和苏氏做交易的是dw公司。”
“二哥他......您这么一说，我觉得还真有可能。”苏锦堂愣了一下后，不由得点头：“二哥平时喜怒不形于色，好多年没有象这次这样发过脾气了......”
“锦瑞那丫头自以为聪明。”苏文哲轻哼着说道：“她现在怕是在气苏锦辰不给她面子，可想不到已经被苏锦辰那小子摆了一道。”
“爸，那我们现在要怎么办？”苏锦堂立即认同了父亲的判断，但在心里却是害怕父亲让他去下dw谈判。毕竟他还不具备与国际大公司直面谈判的能力、心里也怕苏锦辰会骂人。
“我去找dw谈。”苏文哲沉声说道。
“爸，要是二伯和二哥知道了......我觉得只要dw给的价格符合公司利益，我们不用管二哥签什么样的合同回来。”苏锦堂连忙说道：“您想啊，我们去谈，他们出价低，获利的是dw公司；二哥去谈，他们出价高，二哥私拿一部分，获利的是二哥。对公司来说都是一样的。您说呢？”
“你就是个猪。”苏文哲狠狠啐了儿子一口，推开椅子起身离去，不愿意再与这个 ‘猪 ’一样的儿子多说一个字。
“我怎么就是个猪了？”我爱看中文网 .
“低价出售，原本就是损人不利已呀......”
苏锦堂被父亲骂得委屈，半天也没想清楚，为什么自己就是个猪。
*
一周后，公司的评估报告基本完成，郑煜阳与乔里将报告的核心部分整理成ppt演示文稿后，分别约谈dw和苏氏负责人。
而郑煜阳在dw公司却恰好碰到苏氏的大股东之一，苏文哲。
“刚才出去的是苏氏的股东之一吧？”郑煜阳将视线从苏文哲身上收了回来，看着dw中国项目组的负责人，笑笑问道。
“是。”负责人请郑煜阳坐下后，笑容满面的说道：“他给这个项目带来了好消息。”
“适当加点儿价就卖给你？”郑煜阳不由得失笑。
“据我了解，你好象第一次回中国吧？对我们中国人谈生意的方式这么了解了 ？”dw负责人说话的时候略显得意。
“不是对中国人谈生意的方式了解，而是对苏氏的决策团队了解。”郑煜阳微微笑笑，起身走到会议室的白板前，拿起笔边画边说道：“苏氏上一辈有三大股东、第三代有五个孩子，两个参与公司管理，持有决策股份、一个自创业，仅持分红干股，还有两个小姑娘在国外读书，也持有少量分红干股。”
“这所有的人中，上一辈的老二苏文轩、第三代的创业人苏锦辰，才是苏氏真正当家做主的人。这个苏文哲......”
郑煜阳在圈出苏文轩和苏锦辰的名字后，随手将笔扔在桌上，笑着说道：“对于出售品牌这种大事，说不上话。”
“这个老三是和老大站一条线的，所以他的意见代表了苏家除这两个做决定人外的所有人意见。”dw负责人提醒郑煜阳，苏家所有人的意见分岐现状。
“没错，可为什么这个项目还是要我们再来做一次呢？”郑煜阳笑着说道：“这样，我们赌一把，现在不出方案，你们自己去谈，谈成了，这个案子算你们自己的，不收服务费。”
dw的项目负责人见郑煜阳如此笃定，不禁犹豫。
“实际上是可以一赌的。从概率学上来说，你有50%的机会谈判成功。”郑煜阳作势提起刚才放在桌上的电脑要走。
“什么条件交易是后话。先看看你们给的方案吧。”面对这么大的项目，dw的项目负责人到底还是不敢相信一个不走正常谈判流程的人。
当即安排了项目组核心成员过来听郑煜阳的方案，只是在听完后，再对比苏文哲提出的方案，心里一时间有些犹豫。
的方案将 ‘舒美净’ 的历史资产全部挖了出来，另外还加上苏氏的背景价值，这样算下来，dw要出的价值，比之前高了30%不止。虽然也列出了重启品牌所需要的时间与资金成本，但考虑到dw没有用原品牌重启的计划，所以这部分成本也没有从总价里除去。
1.苏文哲这叫聪明反被聪明误，如果不是dw在品牌资产评估中压了价，让方面不满，做方案也不会偏向苏氏。反而可以就着苏文哲的意思做方案，最后吃亏的就只有苏氏。一个企业当真是不怕人蠢，就怕蠢人自作聪明啊。
2.郑煜阳的谈判很犀利。初来中国就拿到了dw的收购计划，现在跟据他们的计划不减品牌重启费用，也名正言顺。同时用自己并不很确定的dw的收购目的模糊对方的视听，让对方不敢失败。加之对方职业经理人而不是老板的身份，在项目失败和多出预算方面，自然会有聪明的选择。
3.在前十万字的文章里，主要人物陆续出场，所以在人物刻画方面会花一点笔墨。大家多些耐心哈。后面男女主还有宝宝的情节会多起来。
“苏先生......那我以后不送了。”阿三年龄虽小，但并不笨。虽然她的工作是照顾关心，但请她的人、给她发工资的人是苏锦辰。
谁是雇主，她还是分得清的。
“关小姐如果有需要，你就过去照顾她，工资还是找秦叔结。如果关小姐不需要，你就让秦叔给你安排别的工作。”
苏锦辰的语气淡淡的，不见冷意，却让人紧张。
“那我走了，苏先生。”阿三抬头看了一眼苏锦辰，被他脸上的冷意吓到，连忙低头，慌张的转身跑了出去。
苏锦辰看着桌上那个熟悉的保温箱，情绪不由得烦燥了起来。
他觉得自己的行为......有些伤人。
对关心，他有愧。
但......也只能如此。
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苏锦瑞在被苏锦辰骂过后，就不敢私下再有动作了。苏锦堂在知道苏锦瑞被苏锦辰骂过后，则与父亲小小的庆祝了一下。
“骂这么厉害？”苏文哲轻抿了一小口红酒，开心之余有些疑惑：“照说不应该啊，我以为最多提醒一下。毕竟两个人的感情好。”
“我怀疑与那个女顾问有关系。”苏锦堂分析说道：“锦瑞和我说，二哥接了那女顾问的电话，一点儿面子也没给她留，当场就在电话里臭骂她一顿。”
“也不像。”苏文哲放下酒杯，凝神看着儿子半响，又轻轻轻摇头：“苏锦辰那个人，心思深得很，莫不是演了出戏给大家看。”
“演戏？为什么要演戏？”苏锦堂有些不明白父亲的脑回路。
“让大家以为他和那女顾问有关系，将所有人的目光转到，他自己则私下去和dw谈判。”苏文哲的手指轻叩着桌面，沉声说道：“你要明白，最后和苏氏做交易的是dw公司。”
“二哥他......您这么一说，我觉得还真有可能。”苏锦堂愣了一下后，不由得点头：“二哥平时喜怒不形于色，好多年没有象这次这样发过脾气了......”
“锦瑞那丫头自以为聪明。”苏文哲轻哼着说道：“她现在怕是在气苏锦辰不给她面子，可想不到已经被苏锦辰那小子摆了一道。”
“爸，那我们现在要怎么办？”苏锦堂立即认同了父亲的判断，但在心里却是害怕父亲让他去下dw谈判。毕竟他还不具备与国际大公司直面谈判的能力、心里也怕苏锦辰会骂人。
“我去找dw谈。”苏文哲沉声说道。
“爸，要是二伯和二哥知道了......我觉得只要dw给的价格符合公司利益，我们不用管二哥签什么样的合同回来。”苏锦堂连忙说道：“您想啊，我们去谈，他们出价低，获利的是dw公司；二哥去谈，他们出价高，二哥私拿一部分，获利的是二哥。对公司来说都是一样的。您说呢？”
“你就是个猪。”苏文哲狠狠啐了儿子一口，推开椅子起身离去，不愿意再与这个 ‘猪 ’一样的儿子多说一个字。
“我怎么就是个猪了？”我爱看中文网 .
“低价出售，原本就是损人不利已呀......”
苏锦堂被父亲骂得委屈，半天也没想清楚，为什么自己就是个猪。
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一周后，公司的评估报告基本完成，郑煜阳与乔里将报告的核心部分整理成ppt演示文稿后，分别约谈dw和苏氏负责人。
而郑煜阳在dw公司却恰好碰到苏氏的大股东之一，苏文哲。
“刚才出去的是苏氏的股东之一吧？”郑煜阳将视线从苏文哲身上收了回来，看着dw中国项目组的负责人，笑笑问道。
“是。”负责人请郑煜阳坐下后，笑容满面的说道：“他给这个项目带来了好消息。”
“适当加点儿价就卖给你？”郑煜阳不由得失笑。
“据我了解，你好象第一次回中国吧？对我们中国人谈生意的方式这么了解了 ？”dw负责人说话的时候略显得意。
“不是对中国人谈生意的方式了解，而是对苏氏的决策团队了解。”郑煜阳微微笑笑，起身走到会议室的白板前，拿起笔边画边说道：“苏氏上一辈有三大股东、第三代有五个孩子，两个参与公司管理，持有决策股份、一个自创业，仅持分红干股，还有两个小姑娘在国外读书，也持有少量分红干股。”
“这所有的人中，上一辈的老二苏文轩、第三代的创业人苏锦辰，才是苏氏真正当家做主的人。这个苏文哲......”
郑煜阳在圈出苏文轩和苏锦辰的名字后，随手将笔扔在桌上，笑着说道：“对于出售品牌这种大事，说不上话。”
“这个老三是和老大站一条线的，所以他的意见代表了苏家除这两个做决定人外的所有人意见。”dw负责人提醒郑煜阳，苏家所有人的意见分岐现状。
“没错，可为什么这个项目还是要我们再来做一次呢？”郑煜阳笑着说道：“这样，我们赌一把，现在不出方案，你们自己去谈，谈成了，这个案子算你们自己的，不收服务费。”
dw的项目负责人见郑煜阳如此笃定，不禁犹豫。
“实际上是可以一赌的。从概率学上来说，你有50%的机会谈判成功。”郑煜阳作势提起刚才放在桌上的电脑要走。
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当即安排了项目组核心成员过来听郑煜阳的方案，只是在听完后，再对比苏文哲提出的方案，心里一时间有些犹豫。
的方案将 ‘舒美净’ 的历史资产全部挖了出来，另外还加上苏氏的背景价值，这样算下来，dw要出的价值，比之前高了30%不止。虽然也列出了重启品牌所需要的时间与资金成本，但考虑到dw没有用原品牌重启的计划，所以这部分成本也没有从总价里除去。
1.苏文哲这叫聪明反被聪明误，如果不是dw在品牌资产评估中压了价，让方面不满，做方案也不会偏向苏氏。反而可以就着苏文哲的意思做方案，最后吃亏的就只有苏氏。一个企业当真是不怕人蠢，就怕蠢人自作聪明啊。
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