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第122集——希望5
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语速比平时快许多......
“吴磊，不要紧张，语速放慢些。”老梁拍了拍吴磊的肩膀，在一旁提醒道。
坐在对面的李子清看到了打趣道：“咱们七中心的明星总监怎么也会紧张哦，是不是梁总逼得太紧了！？”
周围的同事及老梁都被他这一句话逗乐了，李子清可是暗地里挖过吴磊。
老梁对李子清笑笑，没有做回应，因为屏幕上项目汇报时间已经开始倒计时。
“大家安静，继续吧。”魏世勋看着屏幕说道。
“好的。”吴磊深吸了一口气，然后继续汇报，语速确实降下来了，但还是比平时略快。
老梁也转过身，靠在了椅背上，看着大屏幕。
“2007年创建品牌a宠物，现今与30家主流宠物用品品牌合作，线下为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货，自有4家门店其中2家宠物门店、2家宠物医院，及1家加盟宠物门店；线上依托某宝，运营超过十年，客流稳定。”吴磊首先介绍了项目的基本业务情况；
“......主要销售产品为宠物（猫、狗）主粮，占比72.8%，涉及宠物保健品、宠物药品、宠物用品......”
“......股权结构：公司此前未有股权融资。目前创始人潘明立夫妻持股100%......”这一点是老梁最担心被挑战的点。
“......组织架构：共50人，其中包含物流部9人、仓储部7人、网商部7人，销售部4人、宠物门店7人、宠物医院3人、行政部6人。”
“......2022年营收4545万，净利润1541万，2021年营收3613万，净利润1221万，2020年营收2543万，净利润603万......”
吴磊用时17分钟就汇报完毕，汇报介绍后他说道：“以上是a项目的研发汇报，谢谢大家的聆听。”
“好的，谢谢吴磊中间的汇报。接下来请风控团队做两务尽调报告。”会议秘书宣布道。
老梁关注了两务汇报中的几个点：
首先，a项目一站式仓储物流现只覆盖了粤南地区，还未有完成全国一站式仓储物流体系的建立，配送速度仅在粤南地区有优势，没有全国优势。
其次，a项目为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货，客单价年消费均值为8863元，客单价偏低，其中资质较好的的用户仅400多家。
最后，a项目想要发展品牌效应，线下门店导流到线上购物，线上品牌导流到线下服务。只有利用渠道资源，全国开设门店，才能打通线上和线下渠道。
果然，之后的问答环节，评委关注的基本都围绕着这几个点，包括之前老梁担忧的股权问题。
“股权目前是夫妻俩100%，之后有什么计划吗？”魏世勋等其他评委都问完，就只问了这一个问题。
“公司承诺，大富入股后，公司将在3个月之内完成股权激励方案的设计及落地。”老梁胸有成竹地回复道。
昨晚上床前他给吴磊打了电话，让a项目对接人连夜出具了承诺书。
就在魏世勋提问前，盖了章的承诺书刚好发到了吴磊的手机上。
屏幕上，吴磊投放了公司出具的承诺书。
“好的，我没有问题了。”魏世勋满意地点点头。
“好的，a项目评审会答辩环节结束，请各位评委在会后休息时间投票。a项目评审会到此结束。下午两点将举行今天的第三场评审会，评审项目为七中心的f项目。请相关人员准时参加评审。谢谢大家，散会。”11点45分，历时一个多小时的项目评审会随着会议秘书的宣布结束了，会议室的人群逐渐散去。
老梁和吴磊坐在位置上相视而笑，根据现场的情况判断，这个项目大概率过会了！
中午，老梁在办公室吃着外卖，手机上收到了会议秘书发来的项目评审结果，投票是不记名的，三票“通过”，一票“有条件通过”，一票“否决”，最终结果是“通过”。
按照公司规定，投委投出的票是不需要写明理由的，但多数投委都会在自己参加的每一场评审会，在自己的投票上写明理由。
因为，魏世勋会看每一个人的投票情况。
a项目“否决”票的理由和“有条件通过”的理由基本一致：因为疫情。
这个理由很刁钻，只要涉及线下业务的项目都可以套用，风险可大可小，疫情的不确定性增加了这种评审理由的合理性。
但关于疫情对于a项目经营的影响会上已经做了详细的汇报，正是因为a项目的线上销售比重越来越大，所以未来抗疫情风险的能力才越来越强。
老梁猜测这“否决”票是自己这一轮的直接竞争对手，目前处于倒数第二的八中心副总裁蓝伟......
语速比平时快许多......
“吴磊，不要紧张，语速放慢些。”老梁拍了拍吴磊的肩膀，在一旁提醒道。
坐在对面的李子清看到了打趣道：“咱们七中心的明星总监怎么也会紧张哦，是不是梁总逼得太紧了！？”
周围的同事及老梁都被他这一句话逗乐了，李子清可是暗地里挖过吴磊。
老梁对李子清笑笑，没有做回应，因为屏幕上项目汇报时间已经开始倒计时。
“大家安静，继续吧。”魏世勋看着屏幕说道。
“好的。”吴磊深吸了一口气，然后继续汇报，语速确实降下来了，但还是比平时略快。
老梁也转过身，靠在了椅背上，看着大屏幕。
“2007年创建品牌a宠物，现今与30家主流宠物用品品牌合作，线下为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货，自有4家门店其中2家宠物门店、2家宠物医院，及1家加盟宠物门店；线上依托某宝，运营超过十年，客流稳定。”吴磊首先介绍了项目的基本业务情况；
“......主要销售产品为宠物（猫、狗）主粮，占比72.8%，涉及宠物保健品、宠物药品、宠物用品......”
“......股权结构：公司此前未有股权融资。目前创始人潘明立夫妻持股100%......”这一点是老梁最担心被挑战的点。
“......组织架构：共50人，其中包含物流部9人、仓储部7人、网商部7人，销售部4人、宠物门店7人、宠物医院3人、行政部6人。”
“......2022年营收4545万，净利润1541万，2021年营收3613万，净利润1221万，2020年营收2543万，净利润603万......”
吴磊用时17分钟就汇报完毕，汇报介绍后他说道：“以上是a项目的研发汇报，谢谢大家的聆听。”
“好的，谢谢吴磊中间的汇报。接下来请风控团队做两务尽调报告。”会议秘书宣布道。
老梁关注了两务汇报中的几个点：
首先，a项目一站式仓储物流现只覆盖了粤南地区，还未有完成全国一站式仓储物流体系的建立，配送速度仅在粤南地区有优势，没有全国优势。
其次，a项目为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货，客单价年消费均值为8863元，客单价偏低，其中资质较好的的用户仅400多家。
最后，a项目想要发展品牌效应，线下门店导流到线上购物，线上品牌导流到线下服务。只有利用渠道资源，全国开设门店，才能打通线上和线下渠道。
果然，之后的问答环节，评委关注的基本都围绕着这几个点，包括之前老梁担忧的股权问题。
“股权目前是夫妻俩100%，之后有什么计划吗？”魏世勋等其他评委都问完，就只问了这一个问题。
“公司承诺，大富入股后，公司将在3个月之内完成股权激励方案的设计及落地。”老梁胸有成竹地回复道。
昨晚上床前他给吴磊打了电话，让a项目对接人连夜出具了承诺书。
就在魏世勋提问前，盖了章的承诺书刚好发到了吴磊的手机上。
屏幕上，吴磊投放了公司出具的承诺书。
“好的，我没有问题了。”魏世勋满意地点点头。
“好的，a项目评审会答辩环节结束，请各位评委在会后休息时间投票。a项目评审会到此结束。下午两点将举行今天的第三场评审会，评审项目为七中心的f项目。请相关人员准时参加评审。谢谢大家，散会。”11点45分，历时一个多小时的项目评审会随着会议秘书的宣布结束了，会议室的人群逐渐散去。
老梁和吴磊坐在位置上相视而笑，根据现场的情况判断，这个项目大概率过会了！
中午，老梁在办公室吃着外卖，手机上收到了会议秘书发来的项目评审结果，投票是不记名的，三票“通过”，一票“有条件通过”，一票“否决”，最终结果是“通过”。
按照公司规定，投委投出的票是不需要写明理由的，但多数投委都会在自己参加的每一场评审会，在自己的投票上写明理由。
因为，魏世勋会看每一个人的投票情况。
a项目“否决”票的理由和“有条件通过”的理由基本一致：因为疫情。
这个理由很刁钻，只要涉及线下业务的项目都可以套用，风险可大可小，疫情的不确定性增加了这种评审理由的合理性。
但关于疫情对于a项目经营的影响会上已经做了详细的汇报，正是因为a项目的线上销售比重越来越大，所以未来抗疫情风险的能力才越来越强。
老梁猜测这“否决”票是自己这一轮的直接竞争对手，目前处于倒数第二的八中心副总裁蓝伟......