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151 私人订制
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“给个理由。”向吴迪眼睛眯了眯，但还是笑意盈盈。
自己的外甥女，习惯了风格。一切都有心理准备。如果他不打算听取他们意见的话，便直接开口了。
“我们华美本来就有高端产品线和定制部门，再组一个公司，是不是有点画蛇添足了？而且自己和自己竞争，是不是有点太消耗资源了？”
蔡云云皱着眉头，看上去小巧的嘴就像要吹灯拔蜡一般。
童安华坐在一旁，看着大家发表意见。对于华美内部的格局，她不太清楚。但有人表示反对意见，也是正常的。无论在哪一个公司，都是有反对声音的。
全部是同一个声音，虽然在执行上会快速许多，但会带来一些后遗症。
高度的趋同性，会让人在惯性中忽略风险，甚至是小看风险，而造成重要的投资损失。
在所有倒闭的公司或者死掉的项目中，往往都是因为决策过于趋同或者过于集中引起的。
“你的担忧可以理解。但你可知道，我们的纯高端部分，叠加私人订制，这一块的业务，我们并不是全国的老大。甚至连老二都没排上，仅仅占了第七名。你说这是为什么？”
向吴迪没有直接否决，而是摆出了事实。
“高端市场，我们在开拓的时候已经有了几家大的了。在这些年的经营中，我们能干掉很多家，爬进前十，占有一席之地，已经非常不容易了。”
蔡云云解释道。
“那你想没想过，我们华美在进入奢侈品行业的时候，前面有多少家？”
“好像更多吧。”蔡云云似乎意识到了向吴迪接下来要说的话。
“那为什么华美可以做到行业的老大，却无法成为高端细分市场的老大？”向吴迪果断的抛出了问题。
“面对的用户群体不同，用力的效果也不同。华美是中高端品牌，我们大力气的开拓才有今天啊。高端部分，我们介入的比较晚，要做到第一，还需要点时间吧！”
“介入比较晚，只是因素中的很小的一部分。我问一个最简单的，你手腕上的表，是什么牌子的？”
向吴迪问这话的时候，满脸的笑意。
“百达翡丽限量版啊。”蔡云云十分得意的回答。
“可是从我们平台买的？”向吴迪毫不犹豫的追问。
“老板，舅舅，不带这样说话的。你也不是不知道，华美根本就没有卖这个款。这是从瑞士买回来的好不好？！”蔡云云撇嘴道。
“那为什么我们没有卖这个款呢？”
“我们客户群体就无法涵盖这个人群，怎么卖呀？”
“对，这是我们做不到老大的原因。你看看排名前三的高端平台，全部是专门做纯高端领域的。人家不仅有很多纯高端的品牌和产品，还可以专门为用户通过各种渠道，拿到顶级限量版。这才是真正的高端平台。
我们华美里的高端，不过是随便说说。高端做的是什么？绝对不是产品，而是管家服务。现在华美的整个平台，虽然也打着服务的口号，但实际上，我们的服务还是局限于产品本身。
童总想要做的事情，和我想的一样，想做一个纯粹高端的以服务为核心的奢侈品平台。只要用户有需要，我们就是用户的眼睛、腿。这才能通向纯高端的顶端。
那些客户和你一样，要的不是产品，是管家一般的服务。因为这些人都不差钱。我想，你买这块表的时候，想的是如何得到它，而没考虑过价格。对吗？”
蔡云云被向吴迪的话，直接逼到了角落。确实，这个是没错的。别说买这块表没考虑价格，买那辆玛莎拉蒂的时候，也没考虑过。
有钱，任性。需要考虑价格吗？
她只好点点头。
“这个倒是。如果我还需要考虑价格的话，那奢侈品得多贵啊。除非是女王头上的王冠。”
“对。就是这个道理。所以，如果一旦成立这个公司，华美的纯高端领域，将拿出来，纳入到这个公司里运作。包括顶真的也要拿出来。重新整合。”
“好吧，我滴好舅舅，你总是很有道理的样子，让人无法拒绝。可是，柯涵年纪尚轻，在行业里也没有几年的历练，你让她全权操刀这样一个公司，胜算几成？”
蔡云云本来还想拐弯否定，但现在看来，你弄的弯再多，向吴迪都能给掰成直的。她只好直接将炮火对准萧柯涵。
全场之中，最尴尬的就是萧柯涵了。
她感觉到一丝施舍的味道。
“向总，能不能容我这个当事人说两句呢？”萧柯涵脸上尽量挤出笑容。但内心里，已经不太开心了。
说好的为顶真拿回几条产品线，怎么突然变成了两家公司的大佬要开一家合资公司，多高端品牌，且让她捉刀了？这是什么套路？
“好。小萧你说。”
看萧柯涵紧张的样子，向吴迪脸上的笑意更浓了。而向吴桐则一脸平静的观察萧柯涵的一举一动。
“你们谈论的高端产品路子我很赞同。但这样一个公司，由我来操刀，确实不太合适。正像蔡董说的那样，我在这个行业资历尚欠，贸然主持这样一个公司，可能会离预期很远。
那样不是我想见到的自己，可能也不是你们想见到的。所以，我觉得我们还是言归正传。我这童总这次来，主要是讨论一下承诺兑现的问题。其他的，可以放在以后机会成熟的时候再说。”
萧柯涵一本正经的说道。
童安华一看萧柯涵这是打着倒退的样子，赶紧接过话茬。
“柯涵，你不要看低自己。我和向总看人，历来不会错。即便走眼，也是八九不离十。我们都相信你可以的。”
向吴迪也点点头。
“小萧啊，你知道在新加坡的时候，见到你，和你聊了一阵子。你知道我那时候在想什么吗？”
“向总请讲。”萧柯涵认真的看着向吴迪。
“那时候我就想，让你待在顶秀这样的小公司，历练一下可以。长期发展，就屈才啦。无论是平台，还是老板的魄力，都极其有限。他是你发展的天花板。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。如果做奢侈品，也只有华美或者顶真这样的大平台，才能给你施展拳脚的机会。那时候我就想挖你过来。一直没有行动，是在考虑做什么比较合适。
刚才童总的一句话，点醒了我。”。
向吴迪此刻说话，就向对自己的女儿说话一般。
“给个理由。”向吴迪眼睛眯了眯，但还是笑意盈盈。
自己的外甥女，习惯了风格。一切都有心理准备。如果他不打算听取他们意见的话，便直接开口了。
“我们华美本来就有高端产品线和定制部门，再组一个公司，是不是有点画蛇添足了？而且自己和自己竞争，是不是有点太消耗资源了？”
蔡云云皱着眉头，看上去小巧的嘴就像要吹灯拔蜡一般。
童安华坐在一旁，看着大家发表意见。对于华美内部的格局，她不太清楚。但有人表示反对意见，也是正常的。无论在哪一个公司，都是有反对声音的。
全部是同一个声音，虽然在执行上会快速许多，但会带来一些后遗症。
高度的趋同性，会让人在惯性中忽略风险，甚至是小看风险，而造成重要的投资损失。
在所有倒闭的公司或者死掉的项目中，往往都是因为决策过于趋同或者过于集中引起的。
“你的担忧可以理解。但你可知道，我们的纯高端部分，叠加私人订制，这一块的业务，我们并不是全国的老大。甚至连老二都没排上，仅仅占了第七名。你说这是为什么？”
向吴迪没有直接否决，而是摆出了事实。
“高端市场，我们在开拓的时候已经有了几家大的了。在这些年的经营中，我们能干掉很多家，爬进前十，占有一席之地，已经非常不容易了。”
蔡云云解释道。
“那你想没想过，我们华美在进入奢侈品行业的时候，前面有多少家？”
“好像更多吧。”蔡云云似乎意识到了向吴迪接下来要说的话。
“那为什么华美可以做到行业的老大，却无法成为高端细分市场的老大？”向吴迪果断的抛出了问题。
“面对的用户群体不同，用力的效果也不同。华美是中高端品牌，我们大力气的开拓才有今天啊。高端部分，我们介入的比较晚，要做到第一，还需要点时间吧！”
“介入比较晚，只是因素中的很小的一部分。我问一个最简单的，你手腕上的表，是什么牌子的？”
向吴迪问这话的时候，满脸的笑意。
“百达翡丽限量版啊。”蔡云云十分得意的回答。
“可是从我们平台买的？”向吴迪毫不犹豫的追问。
“老板，舅舅，不带这样说话的。你也不是不知道，华美根本就没有卖这个款。这是从瑞士买回来的好不好？！”蔡云云撇嘴道。
“那为什么我们没有卖这个款呢？”
“我们客户群体就无法涵盖这个人群，怎么卖呀？”
“对，这是我们做不到老大的原因。你看看排名前三的高端平台，全部是专门做纯高端领域的。人家不仅有很多纯高端的品牌和产品，还可以专门为用户通过各种渠道，拿到顶级限量版。这才是真正的高端平台。
我们华美里的高端，不过是随便说说。高端做的是什么？绝对不是产品，而是管家服务。现在华美的整个平台，虽然也打着服务的口号，但实际上，我们的服务还是局限于产品本身。
童总想要做的事情，和我想的一样，想做一个纯粹高端的以服务为核心的奢侈品平台。只要用户有需要，我们就是用户的眼睛、腿。这才能通向纯高端的顶端。
那些客户和你一样，要的不是产品，是管家一般的服务。因为这些人都不差钱。我想，你买这块表的时候，想的是如何得到它，而没考虑过价格。对吗？”
蔡云云被向吴迪的话，直接逼到了角落。确实，这个是没错的。别说买这块表没考虑价格，买那辆玛莎拉蒂的时候，也没考虑过。
有钱，任性。需要考虑价格吗？
她只好点点头。
“这个倒是。如果我还需要考虑价格的话，那奢侈品得多贵啊。除非是女王头上的王冠。”
“对。就是这个道理。所以，如果一旦成立这个公司，华美的纯高端领域，将拿出来，纳入到这个公司里运作。包括顶真的也要拿出来。重新整合。”
“好吧，我滴好舅舅，你总是很有道理的样子，让人无法拒绝。可是，柯涵年纪尚轻，在行业里也没有几年的历练，你让她全权操刀这样一个公司，胜算几成？”
蔡云云本来还想拐弯否定，但现在看来，你弄的弯再多，向吴迪都能给掰成直的。她只好直接将炮火对准萧柯涵。
全场之中，最尴尬的就是萧柯涵了。
她感觉到一丝施舍的味道。
“向总，能不能容我这个当事人说两句呢？”萧柯涵脸上尽量挤出笑容。但内心里，已经不太开心了。
说好的为顶真拿回几条产品线，怎么突然变成了两家公司的大佬要开一家合资公司，多高端品牌，且让她捉刀了？这是什么套路？
“好。小萧你说。”
看萧柯涵紧张的样子，向吴迪脸上的笑意更浓了。而向吴桐则一脸平静的观察萧柯涵的一举一动。
“你们谈论的高端产品路子我很赞同。但这样一个公司，由我来操刀，确实不太合适。正像蔡董说的那样，我在这个行业资历尚欠，贸然主持这样一个公司，可能会离预期很远。
那样不是我想见到的自己，可能也不是你们想见到的。所以，我觉得我们还是言归正传。我这童总这次来，主要是讨论一下承诺兑现的问题。其他的，可以放在以后机会成熟的时候再说。”
萧柯涵一本正经的说道。
童安华一看萧柯涵这是打着倒退的样子，赶紧接过话茬。
“柯涵，你不要看低自己。我和向总看人，历来不会错。即便走眼，也是八九不离十。我们都相信你可以的。”
向吴迪也点点头。
“小萧啊，你知道在新加坡的时候，见到你，和你聊了一阵子。你知道我那时候在想什么吗？”
“向总请讲。”萧柯涵认真的看着向吴迪。
“那时候我就想，让你待在顶秀这样的小公司，历练一下可以。长期发展，就屈才啦。无论是平台，还是老板的魄力，都极其有限。他是你发展的天花板。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。如果做奢侈品，也只有华美或者顶真这样的大平台，才能给你施展拳脚的机会。那时候我就想挖你过来。一直没有行动，是在考虑做什么比较合适。
刚才童总的一句话，点醒了我。”。
向吴迪此刻说话，就向对自己的女儿说话一般。