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卖成衣
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万事俱备只欠东风，现在最后一步，就是把衣服卖掉了。
虽然在前世早就验证过，非常的成功可行。但是现在这个时代，还没有出现这个模式。
青竹心里还是非常忐忑的，不到最后一步总是不太踏实。
想象着自己的衣服成本，面料，手工费，怎样保持合理的利润空间，不至于卖低了做了廉价劳动力，也不至于因为一味追求高利润，导致服装竞争力不高。
但从面料成本来看，一套高档棉布衣裙的纯面料成本两百五十文左右，一套中档棉布衣裙的成本在一百五十文左右，绸缎衣裙则在五百文左右。
四个人，十二天，做了三十二套。
青竹按每人每天二十文工钱计算，四个人一天就是八十文。十二天工钱就是九百六十文。这些工钱平摊到一件衣服上就是三十文钱一套。
平时一个熟手做一套的话都要三天左右，按宋桃之前接的散工工钱来说，十文一天，正好三天，三十文做一套衣服。
因为青竹采用了工厂流水线的做工方式，大大提高了生产效率。所以平均下来，一个人一天二十文是非常合理的工钱了。
每一套衣服在面料成本上加三十文，这是最低的成本了。还没包括青竹自己工钱。
而现在布庄卖的一套衣服，是纯棉料成本的四倍左右。
青竹算了下，自己的衣服可以卖的零售价格。
高档棉布衣裙，一两银子一套。中档棉布衣裙，六百文一套。绸缎衣裙，一套二两银子。
青竹打算按零售价格的六折供给布庄，当然如果把衣服一次性全要了的话，五折是底线。
其实条件允许的话，青竹想自己开个服装店。只不卖布。
只是现在条件不允许。
到处需要花钱啊，而自己还是个大穷光蛋啊。
辛辛苦苦做了十多天，几个人终于可以休息一下了。
青竹却不能休息，她要以最快的速度，把衣服卖掉才行。
第二天一早，青竹又跟着青柏送豆芽的牛车一道去了县城。顺便把李小环也拉着过去了。
还是去了李小环上次送绣品的地方。这次青竹仔细看了看店名：福至布庄。
青竹和小环各自拿了个小包袱进了布庄。
老板娘本以为小环是来送绣品的，却不成想，两个人直接带了成衣过来。
“这是什么意思？怎么拿了这么多衣服过来？”老板娘好奇的问道。
“是这样的兰姨，我们是想把做好的衣服放在你们店里寄卖。”小环有些忐忑的解释道。
没见过往布庄里卖衣服的，只见过从布庄里买了布料做衣服的。
青竹接着说道：“是这样的兰姨，我们也不是白白放在你们店里卖。这衣服我们出工出料，放在你们店里代卖，卖的银子咱们四六分成。我们拿六，你们拿四。”
兰姨想了下为难的说：“我不是不想帮你们，实在是没有这样卖过。都不知道顾客的尺寸，就先把衣服做出来了，如果别人穿着都不合身不是白瞎了这么多布吗？”
兰姨有些可惜的看着这些衣服，这可都是上等的布料啊。白瞎了。
青竹却十分肯定的宽慰兰姨道：“兰姨，这次我们做了两种尺寸的衣服，保证大部分的年轻女子都可以穿的上。当然，卖出去了兰姨有的赚，卖不出去，你也不损失什么。”
兰姨见青竹明白自己的顾虑。却还是没有下定决心。一个原因是不知道这样可行不可行，另外一个原因就是利润的问题了。
布庄自己卖布做衣服，一件衣服的毛利润是零售价的一半多。卖青竹的衣服，利润只有四成左右。
虽然怜惜小环，也佩服青竹敢做前人不敢做之事，但是在商言商，她也不想轻易推让自己的利益。
青竹见兰姨还在犹豫，也猜到了这一点。
谈话进行的不是很顺利，青竹有些着急。她也想，大不了去其他布庄再去看看。
天性不服输的她，考虑之后，还是决定先说服兰姨。
气氛有些安静。
这时候，一个十六七岁的穿着贵气的妙龄少女，带着一个穿着普通衣衫的小丫鬟走了进来。
兰姨赶紧迎上去，热情的打招呼：“这位小姐，喜欢什么料子做衣服？要不要我给你详细介绍一下新到的轻薄布料？”
天气已经非常暖和了，可能马上就要热起来了。最近换新衣服的也多了起来。
小丫鬟帮小姐开口说道：
“这个天气说热就热，我们从外地刚搬过来，那边还冷着呢，都没有准备些薄的新衣衫，以前的也穿不了了。
你们能不能做的快点，多做几身。急着穿呢。
去其他布庄问了，最低都得半个月以后才能做完，你们要是不能快点，我们就不必看了，直接去其他布庄再问问。
实在等不了这么久。”
兰姨面上有些尴尬，她们布庄生意一向很好，现在接的单子都已经排到一个月以后了。一般人知道做衣服没有那么快，都是提前很久就准备了。
这个刚从外地搬来的小姑娘，没有考虑到两地的天气差异，导致没有提前准备新衣服。
可是再着急，顾客也是要讲究个先来后到的。
兰姨便十分歉意的说道：“实在不好意思啊，小姐，我们这边已经排到一个月以后了。量体裁衣本就没有那么快，都是要提前预定才行的。”
妙龄少女已经问了好几家店了，都是这样的答复。走的有点累，有点着急。
“哼，我们走吧，这么大个店，连个衣服都赶不出来，我们再去其他地方问问。”说着就要带着丫鬟离去。
“等一下。”青竹赶忙开口挽留。
看了下兰姨，兰姨并没有阻止或者不悦。
青竹就放心了。
少女不悦的说道：“你想做什么？”
青竹赶忙把手里叠的整整齐齐的衣衫打开，又朝门外喊着让哥哥青柏把车上的衣服都拿过来。
衣服干净整齐，面料高档轻薄，款式新颖时尚。。
少女的眼睛一下子就直了，疑惑的问青竹道：“这个，是什么意思？”
万事俱备只欠东风，现在最后一步，就是把衣服卖掉了。
虽然在前世早就验证过，非常的成功可行。但是现在这个时代，还没有出现这个模式。
青竹心里还是非常忐忑的，不到最后一步总是不太踏实。
想象着自己的衣服成本，面料，手工费，怎样保持合理的利润空间，不至于卖低了做了廉价劳动力，也不至于因为一味追求高利润，导致服装竞争力不高。
但从面料成本来看，一套高档棉布衣裙的纯面料成本两百五十文左右，一套中档棉布衣裙的成本在一百五十文左右，绸缎衣裙则在五百文左右。
四个人，十二天，做了三十二套。
青竹按每人每天二十文工钱计算，四个人一天就是八十文。十二天工钱就是九百六十文。这些工钱平摊到一件衣服上就是三十文钱一套。
平时一个熟手做一套的话都要三天左右，按宋桃之前接的散工工钱来说，十文一天，正好三天，三十文做一套衣服。
因为青竹采用了工厂流水线的做工方式，大大提高了生产效率。所以平均下来，一个人一天二十文是非常合理的工钱了。
每一套衣服在面料成本上加三十文，这是最低的成本了。还没包括青竹自己工钱。
而现在布庄卖的一套衣服，是纯棉料成本的四倍左右。
青竹算了下，自己的衣服可以卖的零售价格。
高档棉布衣裙，一两银子一套。中档棉布衣裙，六百文一套。绸缎衣裙，一套二两银子。
青竹打算按零售价格的六折供给布庄，当然如果把衣服一次性全要了的话，五折是底线。
其实条件允许的话，青竹想自己开个服装店。只不卖布。
只是现在条件不允许。
到处需要花钱啊，而自己还是个大穷光蛋啊。
辛辛苦苦做了十多天，几个人终于可以休息一下了。
青竹却不能休息，她要以最快的速度，把衣服卖掉才行。
第二天一早，青竹又跟着青柏送豆芽的牛车一道去了县城。顺便把李小环也拉着过去了。
还是去了李小环上次送绣品的地方。这次青竹仔细看了看店名：福至布庄。
青竹和小环各自拿了个小包袱进了布庄。
老板娘本以为小环是来送绣品的，却不成想，两个人直接带了成衣过来。
“这是什么意思？怎么拿了这么多衣服过来？”老板娘好奇的问道。
“是这样的兰姨，我们是想把做好的衣服放在你们店里寄卖。”小环有些忐忑的解释道。
没见过往布庄里卖衣服的，只见过从布庄里买了布料做衣服的。
青竹接着说道：“是这样的兰姨，我们也不是白白放在你们店里卖。这衣服我们出工出料，放在你们店里代卖，卖的银子咱们四六分成。我们拿六，你们拿四。”
兰姨想了下为难的说：“我不是不想帮你们，实在是没有这样卖过。都不知道顾客的尺寸，就先把衣服做出来了，如果别人穿着都不合身不是白瞎了这么多布吗？”
兰姨有些可惜的看着这些衣服，这可都是上等的布料啊。白瞎了。
青竹却十分肯定的宽慰兰姨道：“兰姨，这次我们做了两种尺寸的衣服，保证大部分的年轻女子都可以穿的上。当然，卖出去了兰姨有的赚，卖不出去，你也不损失什么。”
兰姨见青竹明白自己的顾虑。却还是没有下定决心。一个原因是不知道这样可行不可行，另外一个原因就是利润的问题了。
布庄自己卖布做衣服，一件衣服的毛利润是零售价的一半多。卖青竹的衣服，利润只有四成左右。
虽然怜惜小环，也佩服青竹敢做前人不敢做之事，但是在商言商，她也不想轻易推让自己的利益。
青竹见兰姨还在犹豫，也猜到了这一点。
谈话进行的不是很顺利，青竹有些着急。她也想，大不了去其他布庄再去看看。
天性不服输的她，考虑之后，还是决定先说服兰姨。
气氛有些安静。
这时候，一个十六七岁的穿着贵气的妙龄少女，带着一个穿着普通衣衫的小丫鬟走了进来。
兰姨赶紧迎上去，热情的打招呼：“这位小姐，喜欢什么料子做衣服？要不要我给你详细介绍一下新到的轻薄布料？”
天气已经非常暖和了，可能马上就要热起来了。最近换新衣服的也多了起来。
小丫鬟帮小姐开口说道：
“这个天气说热就热，我们从外地刚搬过来，那边还冷着呢，都没有准备些薄的新衣衫，以前的也穿不了了。
你们能不能做的快点，多做几身。急着穿呢。
去其他布庄问了，最低都得半个月以后才能做完，你们要是不能快点，我们就不必看了，直接去其他布庄再问问。
实在等不了这么久。”
兰姨面上有些尴尬，她们布庄生意一向很好，现在接的单子都已经排到一个月以后了。一般人知道做衣服没有那么快，都是提前很久就准备了。
这个刚从外地搬来的小姑娘，没有考虑到两地的天气差异，导致没有提前准备新衣服。
可是再着急，顾客也是要讲究个先来后到的。
兰姨便十分歉意的说道：“实在不好意思啊，小姐，我们这边已经排到一个月以后了。量体裁衣本就没有那么快，都是要提前预定才行的。”
妙龄少女已经问了好几家店了，都是这样的答复。走的有点累，有点着急。
“哼，我们走吧，这么大个店，连个衣服都赶不出来，我们再去其他地方问问。”说着就要带着丫鬟离去。
“等一下。”青竹赶忙开口挽留。
看了下兰姨，兰姨并没有阻止或者不悦。
青竹就放心了。
少女不悦的说道：“你想做什么？”
青竹赶忙把手里叠的整整齐齐的衣衫打开，又朝门外喊着让哥哥青柏把车上的衣服都拿过来。
衣服干净整齐，面料高档轻薄，款式新颖时尚。。
少女的眼睛一下子就直了，疑惑的问青竹道：“这个，是什么意思？”